Column コラム

SES営業ツールは、国の補助金を使って導入できます。2026年から「IT導入補助金」は「デジタル化・AI導入補助金」に名称が変わりました。通常枠の補助額は最大450万円、補助率は1/2〜2/3です。SESAiは登録済みのITツールのため、この補助金を使って導入いただけます。

この記事では、制度の変更点、補助される金額、対象になる事業者、2026年の申請締切、そしてSESAiを補助金で導入する手順までを順に解説します。

※本記事は2026年9月6日時点の公開情報にもとづきます。金額・要件・締切は変更される場合があるため、申請前に必ず公式サイトおよび最新の公募要領をご確認ください。

デジタル化・AI導入補助金とは？IT導入補助金と何が違うのか

2026年から、これまでの「IT導入補助金」は「デジタル化・AI導入補助金」という名称に変わりました。正式名称は「中小企業デジタル化・AI導入支援事業費補助金」です。

制度の目的は従来と同じで、中小企業・小規模事業者がITツールを導入する際の経費の一部を国が補助し、業務効率化と生産性向上を支援するものです。名称にAIが加わったとおり、生成AIを活用したツールの導入も対象に含まれます。

検索や社内の稟議で「IT導入補助金」という旧名称を使っている場合、公式サイトでは新名称で案内されているため、情報を探す際は両方の名前を意識してください。

SES営業ツールは補助金の対象になるのか

対象になります。補助金の対象となるITツールは、あらかじめ「業務プロセス」ごとに分類・登録されており、SES営業で使うツールもこの枠組みに含まれます。

種別	プロセス	具体例
業務プロセス	共通プロセス	顧客対応・販売支援／決済・調達・供給計画／調達・在庫・物流／会計・財務・経営／総務・人事・給与・教育・法務・情報システム
	業務特化型プロセス	その他業種固有のプロセス
汎用プロセス	汎用プロセス	汎用・自動化・分析ツール

SESAiは「業務特化型プロセス」をターゲットとして登録しています。SES業界特有の、案件情報と人材情報のマッチング業務に特化したツールとして認められているためです。

いくら補助されるのか（通常枠の補助額と補助率）

通常枠の補助額と補助率は、導入するプロセス数によって次のように分かれます。

区分	補助額	補助率
1プロセス以上	5万円以上150万円未満	1/2以内 （一定の要件を満たす場合は2/3以内）
4プロセス以上	150万円以上450万円以下

補助の対象になる経費は、ソフトウェアの購入費だけではありません。

• ソフトウェア購入費
• クラウド利用料（最大2年分）
• 機能拡張、データ連携ツール、セキュリティ対策
• 導入コンサルティング、導入設定、保守サポート

とくにクラウド利用料が最大2年分まとめて対象になる点は重要です。SESAiのような月額のクラウドサービスは、初期費用だけでなく2年分の利用料まで補助の対象にできるため、実質的な負担を大きく下げられます。

誰が申請できるのか（対象事業者）

対象は中小企業・小規模事業者等です。SES事業を行う企業の多くが属する情報通信業も対象業種に含まれます。

ただし、業種ごとに資本金と従業員数の上限が定められており、その基準を超えると対象外になります。自社が該当するかどうかは、申請前に必ず公募要領の定義でご確認ください。判断に迷う場合は、IT導入支援事業者に確認を依頼するのが確実です。

いつまでに申請すればよいのか（2026年のスケジュール）

2026年の通常枠のスケジュールは次のとおりです。

1次締切	2026年9月29日（火）17:00
交付決定日	2026年11月9日（月）予定
事業実施期間	交付決定〜2027年4月30日（金）17:00予定

締切日当日の17:00を過ぎると、申請マイページからの提出が一切できなくなります。申請にはgBizIDプライムの取得など事前準備に時間がかかるため、締切の3〜4週間前から動き出すのが安全です。

締切は複数回設けられますので、今回に間に合わない場合は次回の締切を確認してください。最新のスケジュールは公式サイトで公開されています。

申請前に必ず必要な2つの準備

ツールを選ぶ前に、この2つを済ませておく必要があります。どちらも取得に時間がかかるため、最初に着手してください。

① gBizIDプライムの取得

gBizIDプライムは、法人・個人事業主が行政サービスにログインするための共通アカウントです。補助金の申請はこのIDで行うため、未取得の場合は必ず先に取得します。

申請書の郵送が必要な場合があり、発行までに数週間かかることがあります。ここが最大のボトルネックになりやすいポイントです。

② SECURITY ACTIONの実施

SECURITY ACTIONは、中小企業自らが情報セキュリティ対策に取り組むことを宣言する制度です。申請要件になっているため、宣言と登録を済ませておきます。gBizIDと比べると短時間で完了します。

SESAiを補助金で導入する手順

実際の流れは次の7ステップです。SESAiは登録済みのITツールですので、弊社がIT導入支援事業者として申請をサポートします。

1. ツールの選定
   SESAiの機能・料金体系についてご説明します（WebMTGにて実施）。自社の課題に合う構成かをここで確認します。
2. 補助金申請の準備
   補助金申請専用の画面で、申請に必要な情報を入力していきます。必要書類の準備もこの段階です。
3. 採択結果
   申請後、交付の結果をお待ちいただきます。万一採択されなかった場合は、別途打ち合わせのうえ内容を見直し、次回の締切に再チャレンジします。
4. ツール導入・納品
   ツールを設定し、運用可能な状態で納品します。
5. 費用のお支払い
   納品後に費用をお支払いいただきます。
6. 事業実績報告の提出
   支払ったツールの導入費用などを報告書に記載して提出します。
7. 補助金の受け取り
   報告が承認されると補助金が交付されます。

補助金は「後払い」です。導入費用はいったん全額を自社で支払い、実績報告が承認されたあとに補助分が入金されます。この資金繰りを前提に計画を立ててください。

申請でつまずきやすい3つの注意点

① 交付決定より前に発注・契約・支払いをしない

もっとも多い失敗がこれです。交付決定の通知を受け取る前に発注や契約、支払いを済ませてしまうと、その経費は補助の対象外になります。「早く導入したい」という理由で先に契約すると、補助金が一切受け取れません。必ず交付決定を待ってください。

② 実績報告を出さないと補助金は受け取れない

採択されて終わりではありません。ツールを導入して支払いを済ませたあと、事業実績報告を期限内に提出する必要があります。提出を忘れると補助金は交付されません。導入後の担当者と期限を、申請時点で決めておいてください。

③ 補助率2/3を狙うなら要件を事前に確認する

補助率は基本1/2ですが、一定の要件を満たすと2/3まで引き上げられます。要件は年度によって変わるため、狙う場合は公募要領で条件と必要な証憑を事前に確認しておきましょう。

よくある質問

Q. IT導入補助金とデジタル化・AI導入補助金は別の制度ですか？

A. 同じ制度です。2026年から名称が「デジタル化・AI導入補助金」に変わりました。正式名称は「中小企業デジタル化・AI導入支援事業費補助金」です。

Q. 月額のクラウドサービスでも対象になりますか？

A. なります。クラウド利用料は最大2年分まで補助対象経費に含めることができます。

Q. 申請は自社だけでできますか？

A. できません。補助金の申請は、事務局に登録された「IT導入支援事業者」と共同で行う仕組みです。SESAiの導入をご検討の場合は、弊社がその役割を担います。

Q. 補助金はいつ入金されますか？

A. 事業実績報告を提出し、承認されたあとです。ツールの導入費用は先に全額お支払いいただく必要があります。

Q. 不採択になったらどうなりますか？

A. 次回の締切に再申請できます。内容を見直したうえで再チャレンジしていただけるよう、弊社でサポートします。

まとめ

SES営業の効率化ツールは、デジタル化・AI導入補助金（旧IT導入補助金）を使って導入できます。要点は次の5つです。

• 2026年から名称が「デジタル化・AI導入補助金」に変更された
• 通常枠は最大450万円、補助率1/2〜2/3
• クラウド利用料は最大2年分が対象になる
• gBizIDプライムの取得に時間がかかるため、早めに着手する
• 交付決定前の発注・支払いは対象外になるので絶対に避ける

SESAiは登録済みのITツールです。「自社が対象になるか分からない」「何から始めればよいか分からない」という段階でも構いませんので、まずはお気軽にご相談ください。制度の該当可否の確認からお手伝いします。