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SES営業では、案件情報、人材情報、提案状況、契約・請求情報が日々増えていきます。Excelやメールだけで管理していると、提案漏れや返信遅れ、属人化が起きやすくなります。

この記事では、SES営業ツールについて以下を整理します。

• SES営業ツールの種類
• ツールで効率化できる業務
• 主要ツールの比較
• 自社に合うツールの選び方
• 導入時の注意点

SES営業ツールとは

SES営業ツールとは、SES企業の営業活動を効率化するためのシステムやサービスの総称です。新規開拓、案件と人材の管理、マッチング、提案、契約・請求など、ツールごとに得意領域が異なります。

そのため、導入前には「どの業務を効率化したいのか」に合わせて、ツールの種類を整理しておくことが重要です。ここでは、SES営業ツールを主な役割別に3つのジャンルに分けて紹介します。

①営業支援ツール：顧客管理・提案活動・営業進捗を効率化するツール

営業支援ツールは、営業リストの管理、メール配信、顧客管理、商談状況の可視化などに向いています。
主な用途は以下です。

• 新規開拓リストを管理する
• メール配信や架電状況を管理する
• 担当者ごとの営業進捗を確認する
• フォロー漏れを防ぐ

②マッチングツール：案件と人材の照合・提案を効率化するツール

マッチングツールは、案件条件と人材スキルを照らし合わせ、提案候補を探しやすくするツールです。
確認しやすくなる条件は以下です。

• スキルマッチしているか
• 単価が合っているか
• 稼働開始時期が適切か
• 勤務地、リモート可否が条件似合っているか
• 商流が合っているか

③SES管理システム：契約・請求・勤怠・売上管理まで対応するツール

SES管理システムは、営業だけでなくバックオフィス業務まで含めて管理したい場合に向いています。
管理できる主な項目は以下です。

• 契約書、注文書
• 請求書
• 勤怠
• 売上
• 案件、人材情報

SES営業でツール導入が必要な理由

SES営業は、案件と人材の両方を扱うため、一般的な営業よりも情報管理が複雑になりやすい仕事です。
ツール導入の目的は、作業を減らすだけでなく、提案の機会損失を防ぐことにあります。

Excelや手作業では案件・人材情報の管理が追いつきにくいため

案件メールや人材情報が増えると、Excelへの転記、条件検索、更新確認だけで時間を取られます。
よくある課題は以下です。

• 案件情報が古いまま残る
• 同じ人材情報を複数ファイルで管理してしまう
• 条件に合う案件や人材を探すのに時間がかかる

Excelでの管理が難しいことを詳しく知りたい場合はこちらの記事で確認できます。

情報共有が属人化し、提案漏れや対応遅れが起きやすいため

担当者ごとにメールやExcelで情報を持っていると、他のメンバーが状況を把握しにくくなります。
特にExcel管理でトラブルが起きやすい情報は以下です。

• 誰がどの案件に提案したか
• 商談中か、契約調整中か
• 次に誰が何を対応するか

マッチング精度と提案スピードが売上に直結するため

SES営業では、条件に合う人材を早く提案できるかどうかが成約率に影響します。
ツールで検索・提案を効率化することで、商談機会を逃しにくくなります。

SES営業ツールでできること

SES営業ツールでできることは、ツールの種類によって異なります。
導入前には、自社が効率化したい業務が「新規開拓」「マッチング」「営業管理」「契約・請求」のどこにあるのかを整理しましょう。

①新規開拓リスト作成・一斉メール配信の効率化

新規取引先を増やしたい場合は、営業リスト作成や一斉メール配信に対応したツールが役立ちます。

②案件情報・人材情報の一元管理

案件名、必須スキル、単価、商流、稼働開始日、人材の経験、希望条件などを一元管理できます。
一元管理によるメリットは以下です。

• 検索しやすくなる
• 情報の重複を減らせる
• 引き継ぎしやすくなる
• 古い情報に気づきやすくなる

③AIによる案件・人材の自動マッチング

AI機能を持つツールでは、案件情報と人材情報をもとに候補を自動抽出できます。
活用時のポイントは以下です。

• AIの候補を営業担当が最終確認する
• 必須条件と歓迎条件を分けて登録する
• 提案履歴を残して精度改善につなげる

④提案管理・商談管理・契約請求管理の効率化

提案済み、商談中、契約調整中、請求対応中といったステータスを管理できます。
また、契約や請求まで対応するツールなら、営業部門と事務部門の確認作業も減らせます。

【比較表】SES営業ツールおすすめ比較

ここでは、SES営業に使いやすい代表的なツールを比較します。
料金や機能は変更される可能性があるため、導入前には必ず公式サイトで最新情報を確認してください。

比較表で見る項目：ジャンル・料金形態・主な機能・向いている企業

以下の表では、各ツールを「ジャンル」「料金形態」「主な機能」「向いている企業」で比較します。

ツール	ジャンル	料金形態	主な機能	向いている企業
SESAi	AI営業支援・マッチング	月額制	自動取得、AIマッチング、提案文生成・送信、提案管理	AIで案件・人材管理から提案まで一元管理し効率化したい企業
Sales Crowd	営業支援	要問い合わせ	営業リスト、メールDM、SFA、MA	新規開拓や営業進捗管理を強化したい企業
コモレビ	営業管理・CRM/SFA	月額制	顧客管理、メール配信、KPI分析	営業活動をCRM/SFAで整理したい企業
WhiteBox	マッチングプラットフォーム	月額制/無料プランあり	案件検索、人材提案、スキルシート管理	協業先や案件・人材を探したい企業
ITなびSES・CloudMeetsなど	マッチング・パートナー開拓	成果報酬型/無料プランあり	案件・人材検索、情報交換、DM	パートナー開拓や案件探しを増やしたい企業
fapi・SESクラウド等	管理システム	要問い合わせなど	スキル管理、契約・請求管理	営業後の管理業務まで効率化したい企業

 

SESAi｜AI営業支援・マッチング｜月額制｜案件/人材の自動取得から提案・契約フォローまで対応

SESAiは、生成AIを活用したSES営業効率化システムです。

• 案件、人材情報の自動取得に対応
• AIマッチングや提案文生成に対応
• 契約フォロー、売上管理まで支援
• 2026年7月時点の公式情報では、初期費用0円、月額35,000円/1アカウント
• 現在は10,000円/1アカウント で無料トライアル実施中

＼ SES営業の業務効率化を検討している方は、こちらからお問い合わせください ／

Sales Crowd｜営業支援｜要問い合わせ｜営業リスト作成・アプローチ管理に強い

Sales Crowdは、営業DX支援ツールです。

• 営業リスト作成に対応
• コール、メールDM、SFA、MAに対応
• 新規開拓や営業進捗管理に向いている
• 公式サイトでは、ミニマム利用は月額10万円からと案内

コモレビ｜営業管理・CRM/SFA｜月額制｜顧客管理・メール配信・KPI分析をまとめて管理

コモレビは、顧客管理や営業進捗管理を効率化したい場合に候補となる営業管理系ツールです。

• CRM/SFAの視点で営業活動を整理しやすい
• 顧客管理、メール配信、KPI分析の確認に向く
• SES専用ツールではないため、自社運用に合うか確認が必要
• 料金や機能は最新の公式情報を確認

WhiteBox｜マッチングプラットフォーム｜月額制｜案件・人材検索や協業先開拓に対応

WhiteBoxは、SES・受託向けのマッチングプラットフォームです。

• 案件検索、人材提案に対応
• スキルシート管理に対応
• AIによるスキルシート自動解析に対応
• 無料プランと法人向け有料プランが案内されている

ITなびSES・CloudMeetsなど｜マッチング・パートナー開拓｜成果報酬型/無料プランあり｜案件・人材探しを支援

ITなびSESやCloudMeetsなどは、案件・人材探しやパートナー開拓に向いています。

• ITなびSES：成功報酬型のSESマッチングツールとして案内
• CloudMeets：無料で使えるSES営業向けプラットフォーム
• 情報交換、DM、タグ検索、カレンダー予約などに対応

fapi・SESクラウド・SESコンパスなど｜管理システム｜要問い合わせ｜スキル・契約・請求管理を効率化

fapi・SESクラウド・SESコンパスなどは、営業後の管理業務まで効率化したい企業に向いています。

• fapi：スキル管理、アサイン管理に強い
• SESクラウド、SESコンパス：契約、請求などの管理業務に対応
• 営業部門と事務部門の連携を改善しやすい

SES営業ツールの選び方

SES営業ツールは、多機能なものを選べばよいわけではありません。
自社の課題に合わないツールを導入すると使われないまま費用だけが発生するため、目的と運用体制に合わせて選びましょう。

新規開拓を効率化したい場合はリスト作成・メール配信機能を重視する

「新規の商談数」を増やしたい場合は、以下を確認しましょう。

• 営業リスト作成ができるか
• メール配信や架電管理ができるか
• 返信率、商談化率を確認できるか
• フォロー漏れを防げるか

案件と人材のマッチングを速めたい場合はAIマッチング・検索機能を重視する

案件と人材の「マッチング」に時間がかかっている場合は、以下を確認しましょう。

• スキルで検索できるか
• 単価、稼働開始日、商流で絞り込めるか
• リモート可否などの条件を管理できるか
• AIマッチング機能があるか

営業の属人化をなくしたい場合は進捗管理・分析機能を重視する

担当者ごとの管理に偏っている場合は、以下を重視しましょう。

• 提案状況を共有できるか
• 商談状況を可視化できるか
• フォロー予定を管理できるか
• 成約率やKPIを分析できるか

契約・請求までまとめたい場合はバックオフィス機能を重視する

営業後の「事務作業」まで効率化したい場合は、以下を確認しましょう。

• 契約書、注文書を管理できるか
• 請求書や売上管理に対応しているか
• 勤怠や稼働情報と連携できるか
• 営業部門と事務部門で同じ情報を見られるか

SES営業ツール導入時の注意点

ツールは導入しただけでは成果につながりません。特にSES営業では、情報の鮮度と入力ルールが成果に直結します。導入前に運用設計を行い、現場で使い続けられる状態を作りましょう。

既存データの移行方法と入力ルールを決めておく

導入前に決めるべきことは以下です。

• どの案件情報を移行するか
• どの人材情報を移行するか
• 必須入力項目を何にするか
• 古い情報をどう整理するか

社内で使い続けるための運用フロー・担当者を決めておく

導入後に放置されないよう、以下を決めておきましょう。

• 作業担当者
• 提案状況の更新タイミング
• 契約情報の確認担当
• 営業会議で確認する項目

無料トライアルやデモで現場の使いやすさを確認する

機能が豊富でも、現場が使いにくいと定着しません。無料トライアルやデモがある場合は、実際の案件情報や人材情報に近いデータで操作感を確認しましょう。

SES営業ツールに関するよくある質問

ここでは、SES営業ツールを検討する際によくある疑問に回答します。導入前の整理に役立ててください。

Q. SES営業ツールとSES管理システムの違いは？

SES営業ツールは、新規開拓、案件・人材管理、マッチング、提案管理など「営業活動を支援するツール全般」を指します。
一方、SES管理システムは、契約、請求、勤怠、売上など「管理業務」まで含むことが多いです。

Q. Excel管理からツールへ移行するタイミングは？

以下の課題が出てきたら、移行を検討するタイミングです。

• 案件や人材情報の更新漏れが増えた
• 担当者以外が状況を把握できない
• 提案までに時間がかかる
• 複数人で営業管理をするようになった

Excel管理については、こちらの記事でも確認できます。

Q. SES営業ツールの費用相場は？

費用はツールの種類によって異なります。

• 無料で使えるマッチングプラットフォーム
• 月額数万円からのAI営業支援ツール
• 月額数十万円の営業支援ツール
• 利用人数に応じて課金される管理ツール

料金だけでなく、削減できる工数や増やせる商談機会も含めて判断しましょう。

まとめ｜SES営業ツールで案件・人材管理と提案活動を効率化しよう

SES営業ツールを活用すれば、案件情報や人材情報の整理、マッチング、提案管理、契約・請求管理を効率化できます。

選ぶ際は、以下を整理しましょう。

• 新規開拓を強化したいのか
• 案件と人材のマッチングを速めたいのか
• 契約、請求までまとめたいのか
• AIで提案業務まで効率化したいのか

AIで案件・人材管理から提案まで効率化したい場合はSESAiに相談

AIを活用してSES営業を効率化したい場合は、SESAiの活用も選択肢です。
案件・人材情報の自動取得、AIマッチング、提案文生成、契約フォローまで対応できるため、営業担当の作業時間を減らしながら提案機会を増やしたい企業に向いています。

＼ SES営業の業務効率化を検討している方は、下記よりSESAiへお問い合わせください ／